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Le Search Engine Marketing

SEM, SEA, SEO… jeux et enjeux du Search Engine Marketing. Toutes les clés pour comprendre…

Le SEM

À l’instar de toutes les activités commerciales, un site de commerce en ligne doit faire du marketing pour soigner son image auprès des internautes.

Ce qui représente des investissements qu’il faut alors rentabiliser par la vente des produits et services proposés avec une marge adéquate.

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Ces diverses actions de marketing sur internet s’apparentent donc au référencement du site web en question pour le positionner en bonne place sur les pages de résultats affichées par les moteurs de recherche.

La signification du SEM et sa différence avec les autres termes du même domaine

SEM est un acronyme anglophone qui signifie Search Engine Marketing. À ce titre, il englobe toutes les techniques actuellement disponibles pour accroître de manière optimale la visibilité d’un site web sur les principaux moteurs de recherche.

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Avec le SEM, il peut être distingué d’autres termes pour ne citer que le SEO et le SEA. Le SEO correspond au référencement naturel d’un site web. Aussi connu sous le nom de Search Engine Optimization, il consiste à optimiser le site web et les contenus de chaque page qui le compose.

Cette optimisation porte également sur l’accès au site web par les moteurs de recherche.

Il est important qu’aucun point bloquant ne subsiste pour empêcher les moteurs de recherche d’accéder et d’analyser la page d’accueil et les autres pages. Ce qui lui permet d’en faire l’indexation pour un meilleur positionnement suivant la pertinence du site web.

Quant au SEA, il est l’abréviation du Search Engine Advertising.

Contrairement au SEO, le SEA vise l’optimisation de la position du site web par le biais des liens sponsorisés qui sont payants.

L’ensemble du SEO et du SEA forme donc le SEM qui inclut à la fois l’optimisation des résultats naturels et des résultats payants affichés par les moteurs de recherche sur la toile.

L’importance du référencement naturel dans le Search Engine Marketing

Comme son nom l’indique, le Search Engine Marketing consiste à faire du marketing sur les moteurs de recherche pour optimiser le positionnement d’un site web sur la première page de résultats de recherche affichée.

D’une manière générale, il peut être distingué deux composantes qui forment le marketing en ligne.

La première est le segment organique et la seconde est le segment payant. Une troisième composante peut être relevée avec les inscriptions sur les annuaires généralistes et/ou thématiques.

Cependant, elles sont de moindre importance en termes de résultats et sont souvent confidentiels. Pour en revenir au référencement naturel, le SEO n’est pas considéré par certains référenceurs comme étant du marketing en ligne.

En effet, ils ne prennent en compte que ses aspects techniques pour affirmer que le SEM revient à faire du SEA par l’intermédiaire des liens commerciaux ou sponsorisés (cf. agence liens sponsorisés). Pourtant, le référencement naturel possède une dimension marketing importante sur la visibilité du site web et la génération de trafic.

Le référencement naturel d’un site web s’intéresse particulièrement sur les activités de recherche des mots clés et expressions clés chez l’internaute plutôt que dans une logique d’achat.

Autrement dit, le référencement naturel a pour but d’aider les moteurs de recherche à mieux analyser et comprendre les contenus des pages d’un site web pour une meilleure indexation et par la même occasion, une meilleure position dans les résultats de recherche (cf. consultant referencement naturel).

La pertinence du référencement payant dans le Search Engine Marketing

Le SEM est la totalité des techniques SEO et SEA qui tendent à optimiser le positionnement d’un site web dans les résultats de recherche.

Si le référencement naturel se base en grande partie sur la recherche des mots clés et des expressions clés, le référencement payant repose sur la pertinence des mots clés et des annonces pris ensemble.

Dans cette optique, il est considéré le Taux de Clic ou bien Click Through Rate. Il s’agit du rapport entre les impressions et le nombre total de clics. De ce fait, plus le taux de clic est élevé, plus la position du site web est optimisée.

En conséquence, il se retrouve plus haut par rapport à ses sites web concurrents. De ce fait, réaliser une campagne de liens commerciaux nécessite tout d’abord la définition d’un certain nombre de mots clés. Compte tenu de leur pertinence, une liste est alors dressée par la suite et sur laquelle la campagne va s’appuyer.

La rédaction des annonces doit également être précise pour assurer un filtrage des mots clés. Ce qui facilite la génération de trafic qualitatif.

Du travail en perspective donc…

Les différentes techniques de référencement payant dans le SEM

Les différentes techniques de référencement payant dans le SEM offrent aux annonceurs une variété d’options pour promouvoir leurs produits et services sur les moteurs de recherche. Parmi ces techniques, nous retrouvons notamment :

Le CPC (Coût Par Clic) : Cette technique consiste à payer un montant fixe chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’annonce. L’avantage du CPC est qu’il permet de contrôler précisément le budget marketing en fonction des performances.

Le CPA (Coût Par Action) : Contrairement au CPC, cette méthode implique que l’annonceur ne paie que lorsque l’utilisateur effectue une action spécifique, telle qu’un achat ou une inscription à la newsletter. Le CPA offre donc un niveau plus élevé de performance mesurable.

La publicité display : Cette technique utilise des bannières ou des images graphiques pour promouvoir un produit ou service sur des sites web tiers plutôt que sur les moteurs de recherche eux-mêmes.

Le retargeting : Le retargeting vise à cibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web mais n’ont pas effectué d’action spécifique, comme un achat par exemple. Des annonces personnalisées sont ensuite affichées à ces utilisateurs lorsqu’ils naviguent sur d’autres sites web afin de les inciter à revenir et finaliser leur action initiale.

La publicité vidéo : Avec la popularité croissante des plateformes telles que YouTube, la publicité vidéo est devenue une stratégie incontournable dans le SEM. Il s’agit ici de diffuser des vidéos publicitaires de courte durée avant, pendant ou après des vidéos en ligne.

La publicité mobile : Avec l’essor des smartphones et des tablettes, la publicité mobile est devenue un moyen efficace de toucher les utilisateurs lorsqu’ils sont en déplacement. Les annonces peuvent être affichées dans les résultats de recherche sur les appareils mobiles ou sur des applications spécifiques.

Il faut noter que ces différentes techniques peuvent être combinées pour créer une stratégie globale et optimisée. Il est recommandé aux annonceurs d’analyser attentivement leurs objectifs marketing ainsi que leur budget afin de choisir les méthodes qui répondent le mieux à leurs besoins spécifiques.

Le référencement payant dans le SEM offre aux entreprises une multitude d’options pour accroître leur visibilité en ligne et atteindre leur public cible avec précision.

Les outils et stratégies pour optimiser sa présence dans le SEM

Pour optimiser sa présence dans le SEM, il existe plusieurs outils et stratégies à mettre en place. Voici quelques-uns des plus efficaces :

L’analyse de mots-clés : L’une des clés du succès dans le SEM est de choisir les bons mots-clés pour cibler son audience. Pour cela, vous devez utiliser des outils d’analyse de mots-clés tels que Google Keyword Planner ou Semrush. Ces outils permettent de connaître la popularité et la concurrence associées à chaque mot-clé, ce qui facilite la sélection des meilleurs choix.

La création de contenu optimisé : Le contenu joue un rôle central dans le référencement naturel (SEO) et payant (SEA). Vous devez donc créer du contenu de qualité, pertinent et optimisé pour les moteurs de recherche.

L’optimisation des balises meta : Les balises meta sont utilisées par les moteurs de recherche pour comprendre le sujet principal d’une page web. Vous devez donc optimiser ces balises avec soin en y insérant les mots-clés pertinents afin d’améliorer sa visibilité sur internet.

Le link building : Cette stratégie consiste à obtenir des liens provenant d’autres sites web vers le sien. Les moteurs de recherche accordent une grande importance aux liens externes dans l’évaluation du site et considèrent qu’un bon nombre indique une certaine autorité ou popularité. En échangeant avec divers partenaires, il est possible d’obtenir des backlinks de qualité qui renforceront la crédibilité et la visibilité du site.

Le suivi des performances : Les outils d’analyse web tels que Google Analytics permettent de suivre les performances du référencement payant en fournissant des informations détaillées sur le nombre de clics, le taux de conversion et bien plus encore. Ces données sont essentielles pour évaluer l’efficacité des campagnes et ajuster ses stratégies en conséquence.

Une présence efficace dans le SEM nécessite la mise en place d’outils et de stratégies adaptés. L’utilisation d’une analyse précise des mots-clés, la création de contenu optimisé avec l’intégration judicieuse des balises meta ainsi que le développement d’un réseau solide de liens externes sont autant d’étapes clés pour atteindre un bon positionnement dans les résultats des moteurs de recherche. Le suivi régulier des performances permet quant à lui une adaptation continue afin d’améliorer constamment sa visibilité en ligne.